Rezolvare probleme cu care se confrunta oamenii de vanzari

a) Nerealizarea target-ului. In primul rand target-ul e mereu mult mai mare decat realizabilul, desi exista situatii exceptii. Target-ul mereu va fi mai mare decat realizabilul deoarece unii manageri asa cred ca se motiveaza un om de vanzari. In unele cazuri merge, in alte cazuri nu. Nu trebuie sa-ti fie frica niciodata de target sau de realizabil. Cu cat target-ul e mai mare cu atat mai mult esti apreciat de manager, adica el crede in tine si te crede capabil de aproximare a respectivului target. Sau, celalalt caz, efectiv isi doreste ca sa vinzi mai mult pentru ca el sa aiba mai multe...
read more