Metodă de vânzări : hoțul

Metodă de vânzări : hoțul
În cariera mea de om de vânzări când mergeam împreună cu un coleg la vreo ofertare foloseam metoda americană : polițistul bun și polițistul rău, evident transpusă în agentul bun și agentul puțin mai dur, cel care nu prea acceptă condițiile clientului. O altă metodă pe care o recomand cu încredere firmelor din domeniul securității este metoda denumita simplu hoțul. Într-un magazin aglomerat, unde toata lumea știe ce are de cumpărat, intră la un moment dat un tip normal imbrăcat, tip care nu făcea altceva decât să privească rafturile, să analizeze magazinul, să...
read more