Ce facem daca in momentul vanzarii/prezentarii clientul spune ca alta companie ii ofera facilitati de plata mult mai avantajoase?

De exemplu termene de plata, produse mai ieftine, plata in rate,etc? Tot ce trebuie sa faci este sa analizezi respectiva oferta daca intr-adevar exista si de fapt clientul tau nu negocieaza, si ulterior sa iei decizia. Adica, daca intr-adevar exista acea oferta concurenta mai avantajoasa decat a ta si tu nu poti sau nu esti indreptatit sa ajustezi pretul astfel incat a ta oferta sa fie mai avantajoasa pentru client, atunci deviaza discutia din partea financiara in partea tehnica. Adica poti folosi replici de genu : da, intr-adevar, doar ca produsul meu este mai scump deoarece are in plus si x, sau :...
read more