Secrete din vânzări : masa cu 3 picioare ( secrete negociere )

Secrete din vânzări : masa cu 3 picioare ( secrete negociere )
Mi-a plăcut comparația metaforică a d-ului Adrian Vasilescu ( consilierul guvernatorului BNR Mugur Isărescu ) : economia României este ca o masă cu 3 picioare. Ea stă, nu cade, dar totuși are doar 3 picioare, nu 4. Așa și în vânzări : trebuie să te adresezi ( dacă faci sau vrei să faci parte din elită ) metaforic, făcând comparații și folosind expresii care să se muleze pe profilul clientului. Astfel îți prezint Cea mai elegantă metodă de vânzări ( etapa negocierii ). Să facem un studiu de caz! Luăm ca exemplu un proiect marca CiprianAndronache.ro și anume proiectul care...
read more

Hagi și frigiderele de la eschimoși

Hagi și frigiderele de la eschimoși
Unii oameni de vânzări spun că ești bun doar atunci când reușești să vinzi frigidere la eschimoși, doar atunci poți spune că ești bun om de vânzări, că te pricepi la negociere, că știi să faci vânzări către orice tip de client. FALS! NU recomand așa ceva și nici nu pot concepe că se poate gândi astfel. În cariera mea NU am încetat să fiu om, nu am fost prins niciodată de factorul financiar astfel încât să-mi pierd calitatea de om. Știu, știu, interesele firmei sunt mai presus decât orice. Chiar pe foarte mulți i-am auzit : bă, în vânzări nu ai mamă, nu ai...
read more

Cea mai bună afacere pentru oamenii de vânzări

Cea mai bună afacere pentru oamenii de vânzări
Ești bun pe vânzări? Știi să negociezi? Te pricepi la manipulare? Ai cunostințe în limbajul non-verbal? Atunci hai să îți ofer GRATIS cea mai bună și mai ieftină ( ca și investiție ) afacere pentru tine! Dacă ai încredere în tine și ești chiar așa bun pe vânzări, ai experiență, știi să vinzi frigidere la eschimoși, te pricepi să negociezi mai bine decât oricine, poți manipula orice tip de client și poți citi orice persoană atunci cu bonusul de pe o lună poți să îți deschizi cea mai bună afacere pentru tine, strict dedicată pentru oamenii de vânzări. Care...
read more

Cum sa abordez un client nou?

Stiu ca iti doresti sa afli mai multe, pentru ca esti prins si atent la tot ce spun eu aici, asta fiindca nu e un curs normal, nu e tipic, e ceva altfel, e ca si cum ai vorbi cu cel mai bun prieten despre viata ta. Si asta e bine, pentru ca daca nu te simti liber, nu imi oferi incredere, nu poti acumula toate informatiile pe care le transpun in acest curs de vanzari. Sperand ca ai inteles ca trebuie sa citesti foarte mult tot ce gasesti, indiferent daca e material bun sau nu, despre vanzari, despre negociere, despre limbajul non-verbal, despre manipulare, informatii pe care eu nu am dorit sa le atasez...
read more

Cum sa negociezi

Totul trebuie facut cu placere. Niciodata nu m-am dus la birou daca nu aveam chef, daca nu ma simteam in stare, daca aveam unele probleme personale care ma framantau. Ca si in cazul limbajului non-verbal, eu personal prin acest curs de vanzari de pe acest blog de afaceri nu pot sa te evaluez daca esti apt sa stapanesti arta negocierii. Tu esti capabil sa te analizezi, prin analiza ( de ex ) exemplelor ( cazurilor ) enumerate in acest curs de vanzari. Negocierea spun unii ca se poate invata. Eu spun ca se poate perfectiona. Se poate perfectiona prin teoria pusa in practica. Sunt multe tactici de...
read more

« Articole mai vechi