Cheia in marketing

Indiferent ce carte de marketing ai citi, cheia este “informatia”. Orice formator, orice mare manager, orice mare analist iti va confirma : informatia este cheia reusitei in afaceri. Sa iti dau un exemplu banal : cauti sa iti inchiriezi un apartament. Verifici toate site-urile si ziarele de anunturi si nu gasesti nimic multumitor. Dar, printr-o simpla discutie la o cafea auzi de la un alt coleg de breasla ca isi inchiriaza apartamentul la un pret mai mult decat rezonabil. Se compara costurile pentru aceasta informatie cu costurile de tip anunt? Un exemplu pentru breasla : iesi la o cafea si in...
read more

Limbajul non-verbal in vanzari

Negocierea parerea mea, este cel mai important aspect intr-o vanzare. Sa-ti zic si de ce. Parerea mea e ca oricat de bine te-ai pregati, ti-ai face temele, ti-ai invata produsul, toate astea te ajuta sa realizezi vanzarea momentana. Ceea ce doresc eu si cred ca si tu e sa ai succes pe termen lung, sa realizezi mereu deal-uri mari. Eh, negocierea, cum spuneam, e cel mai important aspect intr-o vanzare, aspect care iti va oferi continuitate. Mai concret, daca etapa negociere din actul vanzarii, este facuta cum trebuie atunci sigur clientul tau te va recomanda mai departe cu procent maxim de...
read more