Abordarea in vanzari

Abordarea in vanzari. Mereu, in orice curs, gasesti recomandari de genu : intreaba-l lucruri personale, fa o glumita, vorbeste despre vreme, traffic, o stire mondena. Da, e bine si aceste lucruri sa le faci, dar nu cu orice client. Sunt clienti care intr-adevar vor o abordare directa sau poate chiar nu au timp de pierdut. E ca si in viata reala, unele persoane le abordezi direct altele iti trebuie un preludiu foarte bine pus la punct. Abordarea in vanzari fie ca este cea din primul telefon care il dai partenerului pentru a stabili o intalnire, fie ca e chiar din momentul intalnirii fizice, trebuie sa...
read more