Ai câștigat 50 de euro!

Ai câștigat 50 de euro!
Dacă ai comandat biletul de la cel mai important eveniment de business din 2014 până pe 15 iunie ai câștigat 50 de euro deoarece de pe 16 iunie nu se mai oferă 150 euro reducere ci doar 100 de euro. Dacă încă nu ai comandat biletul la evenimentul Lupul de pe Wall Street în România atunci îți recomand să îl comanzi ACUM AICI ( click ) ca să primești reducerea de 100 de euro, altfel mai târziu poți pierde această reducere. Ca să beneficiezi de reducere când completezi comanda trebuie să introduci Cod-ul Unic de reducere denumit HARTANCUI! Ce e cu acest eveniment și de ce se face...
read more

Metodă de vânzări : hoțul

Metodă de vânzări : hoțul
În cariera mea de om de vânzări când mergeam împreună cu un coleg la vreo ofertare foloseam metoda americană : polițistul bun și polițistul rău, evident transpusă în agentul bun și agentul puțin mai dur, cel care nu prea acceptă condițiile clientului. O altă metodă pe care o recomand cu încredere firmelor din domeniul securității este metoda denumita simplu hoțul. Într-un magazin aglomerat, unde toata lumea știe ce are de cumpărat, intră la un moment dat un tip normal imbrăcat, tip care nu făcea altceva decât să privească rafturile, să analizeze magazinul, să...
read more

Regulile de baza in vanzari pentru a implini Abecedarul carierei

Regulile de baza pentru a deveni mai bun in vanzari, pentru a avea succes in vanzari, pentru a deveni elita ti le-am prezentat pana acum dar le vom rezuma impreuna cu cateva avantaje de a deveni om de vanzari de succes :   Perseverenta in aceasta meserie si dorinta de a fi mai bun este cale aspre succes, Mereu pregatit – invata detaliile tehnice la perfectie la toate produsele care le ofertezi si le vinzi; invata marja de adaos la toate produsele astfel incat mereu sa stii marja de discount pe care o poti acorda in vanzari neprevazute si neprogramate; invata termenele de livrare standard pe...
read more

Rezolvare probleme cu care se confrunta oamenii de vanzari

a) Nerealizarea target-ului. In primul rand target-ul e mereu mult mai mare decat realizabilul, desi exista situatii exceptii. Target-ul mereu va fi mai mare decat realizabilul deoarece unii manageri asa cred ca se motiveaza un om de vanzari. In unele cazuri merge, in alte cazuri nu. Nu trebuie sa-ti fie frica niciodata de target sau de realizabil. Cu cat target-ul e mai mare cu atat mai mult esti apreciat de manager, adica el crede in tine si te crede capabil de aproximare a respectivului target. Sau, celalalt caz, efectiv isi doreste ca sa vinzi mai mult pentru ca el sa aiba mai multe...
read more

Ce facem daca avem intarzieri de livrari produse sau de plati?

Ce facem daca am semnat un contract cu un partener si intarzie importul la produsul comandat? Niciodata sa nu iti fie frica sa vorbesti cu partenerii tai. Niciodata sa nu iti minti partenerii. Daca termenul de livrare nu este acela prevazut in contract nu-l minti si nici nu ocoli acest detaliu prin a nu-i raspunde la telefon sau email, caci asta inseamna ca nu esti un bun om de vanzari si ca nu faci afaceri profitabile. Suna-l imediat cum ai primit si tu aceasta notificare de intarziere livrare si exact la fel abordeaza-l si tu : stiti, tocmai am primit o notificare din partea importatorului in care se...
read more

« Articole mai vechi