Secrete din vânzări : masa cu 3 picioare ( secrete negociere )

Secrete din vânzări : masa cu 3 picioare ( secrete negociere )
Mi-a plăcut comparația metaforică a d-ului Adrian Vasilescu ( consilierul guvernatorului BNR Mugur Isărescu ) : economia României este ca o masă cu 3 picioare. Ea stă, nu cade, dar totuși are doar 3 picioare, nu 4. Așa și în vânzări : trebuie să te adresezi ( dacă faci sau vrei să faci parte din elită ) metaforic, făcând comparații și folosind expresii care să se muleze pe profilul clientului. Astfel îți prezint Cea mai elegantă metodă de vânzări ( etapa negocierii ). Să facem un studiu de caz! Luăm ca exemplu un proiect marca CiprianAndronache.ro și anume proiectul care...
read more

Hagi și frigiderele de la eschimoși

Hagi și frigiderele de la eschimoși
Unii oameni de vânzări spun că ești bun doar atunci când reușești să vinzi frigidere la eschimoși, doar atunci poți spune că ești bun om de vânzări, că te pricepi la negociere, că știi să faci vânzări către orice tip de client. FALS! NU recomand așa ceva și nici nu pot concepe că se poate gândi astfel. În cariera mea NU am încetat să fiu om, nu am fost prins niciodată de factorul financiar astfel încât să-mi pierd calitatea de om. Știu, știu, interesele firmei sunt mai presus decât orice. Chiar pe foarte mulți i-am auzit : bă, în vânzări nu ai mamă, nu ai...
read more

Altfel de reguli în vânzări

Altfel de reguli în vânzări
Pe lângă conduita și legile vânzărilor există și câteva reguli pe care un om de vânzări trebuie să le respecte. Nu sunt reguli de aur, sunt doar câteva reguli pe care le-am învățat cu timpul și pe care le-am dedus că ar fi profitabile și emit un randament satisfăcător pe termen lung. Sunt altfel de reguli decât cele prezentate în articolul Regulile de bază în vânzări pentru a împlini abecedarul carierei ( click ) care, teroetic, sunt reguli de bază. În vânzări nu sunt doar 10 sau doar 13 reguli ci mai multe. Teoretic toate sunt de aur ( indiferent că sunt de bază sau...
read more

Cum să te apuci de fumat

Cum să te apuci de fumat
Ce legătura este între fumat și afaceri? Sau de ce scriu despre Cum să te apuci de fumat? Este fumatul o metodă de vânzări? Este interesant titlu însă are mare legătură cu vânzările așă că te rog să îți aprinzi o țigară ( dacă ești fumător ) să citești câteva secrete de vânzări din cariera mea. Un simplu director de școală din mediul rural fiind nefumător poate fi un client mare? Dacă în cariera mea am cunoscut fel și fel de clienți tip Gigi Contra totuși mereu m-am bazat pe respect și comunicare că să îmi mulțumesc clienții și niciodată nu am catalogat și...
read more

Cum sa nu faci infarct in afaceri

Cum sa nu faci infarct in afaceri
Pe acest blog de afaceri la sectiunea „Om vanzari” am prezentat multe secrete din vanzari sub forma de povestioare. Astazi voi divulga alt secret al afacerilor sub forma de povestioara, o poveste din cariera mea. Acum 7-8 ani cand eram pioner in afaceri era sa fac „infarct”. Pe atunci colaboram cu unul dintre cei mai mari furnizori de IT din Romania : ProCA. Managerul de la respectivul furnizor era un tip care nu prea se regasea in tiparul managerului in sacou si servieta, insa care mi-a oferit o lectie de afaceri, un secret al afacerilor. Compania la care prestam pe atunci era la un nivel...
read more