Hagi și frigiderele de la eschimoși

Hagi și frigiderele de la eschimoși
Unii oameni de vânzări spun că ești bun doar atunci când reușești să vinzi frigidere la eschimoși, doar atunci poți spune că ești bun om de vânzări, că te pricepi la negociere, că știi să faci vânzări către orice tip de client. FALS! NU recomand așa ceva și nici nu pot concepe că se poate gândi astfel. În cariera mea NU am încetat să fiu om, nu am fost prins niciodată de factorul financiar astfel încât să-mi pierd calitatea de om. Știu, știu, interesele firmei sunt mai presus decât orice. Chiar pe foarte mulți i-am auzit : bă, în vânzări nu ai mamă, nu ai...
read more

Altfel de reguli în vânzări

Altfel de reguli în vânzări
Pe lângă conduita și legile vânzărilor există și câteva reguli pe care un om de vânzări trebuie să le respecte. Nu sunt reguli de aur, sunt doar câteva reguli pe care le-am învățat cu timpul și pe care le-am dedus că ar fi profitabile și emit un randament satisfăcător pe termen lung. Sunt altfel de reguli decât cele prezentate în articolul Regulile de bază în vânzări pentru a împlini abecedarul carierei ( click ) care, teroetic, sunt reguli de bază. În vânzări nu sunt doar 10 sau doar 13 reguli ci mai multe. Teoretic toate sunt de aur ( indiferent că sunt de bază sau...
read more